■2020年是白酒企业重要的一年。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】1)2019年白酒总产量继续小幅下降,行业竞争仍然较为激烈,头部集中趋势更加明显;2)酱酒热,酱酒势力崛起,在各价格带对存量市场形成一定程度挤压,加剧竞争;3)2016年以来上市公司群体连续快速增长后,继续保持快速增长的难度加大。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)2020年主要酒企均在品牌和市场策略上有所调整,我们建议特别关注相关举措对当期业绩和长远发展的影响。
■贵州茅台:2020增强直营,旺季密集签约区域KA卖场。茅台春节前密集签约KA卖场,合作方总计达到25家,总供货量约1430吨/年。根据茅台时空,茅台已确认签约19家区域性KA卖场服务商,位于10个区域,覆盖14个省市,加上2019年已开启合作的华润万家、大润发、物美以及贵州三家本地商超等,同茅台成功牵手的商超卖场已达25家,估算当前已签约商超年度供货量约1430吨。
签约KA卖场本次春节旺季已开始投放,1499元平价销售的飞天茅台多点集中上架销售,在满足消费者需求同时也较好的平抑茅台价格过高过快增长。深化与区域性KA卖场合作符合“推进营销渠道扁平化,减少中间环节,增强市场调控能力”的营销改革指导精神。我们认为,茅台2019年以来实施了力度极大的营销变革,增量向直营(自营电商,商超,自营店等)倾斜,公司通过增加直接面向消费者的终端精准投放以有效管控价格。从2019年9月以来的实践来看,效果较为明显,未来长效机制建立,对公司稳健可持续发展意义重大。
■顺鑫农业:牛栏山白酒时隔4年再提价。根据渠道公开信息,鉴于运营成本,生产成本等均有不同幅度的增长,公司决定自2020年1月16日起上调7大系列产品价格(涉及约80%产品),此次为2016年来主力产品的首次提价,提价范围为全国。预计5%-10%的涨幅对销量影响较弱。我们预计此次提价平均幅度在5%-10%之间,其中白牛二所在光瓶酒系列出厂价单瓶价格上涨0.5元/瓶,珍品陈酿系列单品价格上涨1元/瓶。2016年主力产品提价后短期动销略有影响,业绩未得到较好的释放,本次出厂价格调整相较于2016年当前大众消费能力显著提升。我们认为牛栏山产品在同价格带性价比较高,在出厂价小幅提升5%-10%,终端价格略有提升情况下,跟竞品比依旧具有较强竞争优势,经销商及终端利润仍然较高,预计提价对销量影响较弱。提价预计将显著提升白酒净利率,预计白酒利润2020-2021年均增厚约3亿元。根据我们去年11月份发布的深度报告对主力产品提价敏感性测算,白牛二涨价0.5元/瓶的情况下,公司整体净利率有望提升3.6个百分点。此次提价覆盖约80%的产品,提价幅度跟测算相近,综合考虑全国范围春节打款比例约50%,此次提价将在2020年中开始对报表有所反应,预计理论上将增厚公司2020-2021年每年约3亿利润,公司整体业绩显著改善。
■核心推荐:短期贵州茅台年报业绩低于预期有所影响,但中长期基本面无忧,2020年稳步推进自营直营。为此,全年看,白酒方面核心配置行业+香型双重龙头茅五汾,其中汾酒正在进行的全国化和品牌复兴最值得期待,2020年产品和区域两大结构调整有望出成果;古井贡酒、今世缘为代表的区域白酒旺季效应值得重视;其他重点公司包括泸州老窖、顺鑫农业,困境有望反转的低估值品种洋河股份等。食品方面,大市值推荐伊利股份,双汇发展,市场投入思路清晰且大单品和新品快速成长洽洽食品;品类成长沪上“双小龙”;深度改革见成效并且有长期toB逻辑的三全食品;库存低位明年轻装上阵的涪陵榨菜。
■风险提示:经济持续下行对消费影响加大;中高端酒竞争加剧进一步分化,潜在的税收政策变化带来的短期业绩向下风险;业绩波动,预期过高,估值分歧。