事件:公司发布2020年业绩预告,预计全年实现收入、归母净利润、扣非归母净利润分别为51、15.5、15.4亿元,同比增长4.7%、6.3%、7%。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】其中Q4预计实现营收、归母净利润、扣非归母净利润分别为9.05、2.37、2.38亿元,同比增长19.4%、44%、43.8%。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)收入、利润增速基本符合预期。
全年分析:产品结构持续升级,省外持续推进
2020年公司实现营收51亿元,同比+1.96%(Q1:-9.41%;Q2:+3.81%;Q3:+21.03%;Q4:+19.4%),Q4增速较Q3有所放缓,我们预计与公司提前扎帐有一定关系。1)产品:300元以上的“特A+类”产品增速良好,同比增长13%,占比进一步提升至60%+,特A类Q1/Q2/Q3/Q4增速分别为-3.77%、+8.32%、+37.60%、+24%,Q4特A+类产品依旧保持较高增速。2)渠道:公司省外客户继续增加,从2019年的425家增加至2020年的500+家,全年增加100+家。
2020年公司实现归母净利润15.5亿元,同比增长1.52%(Q1:-9.52%;Q2:+1.91%;Q3:+32.70%;Q4:+44%),全年净利率30.39%,同比提升0.47pct,其中Q1、Q2净利率略有下滑,Q3、Q4逐步提升,主要是上半年疫情下促销增加,下半年高毛利产品销售良好带动毛利率提升,其中Q4净利率26.13%,同比提升4.46pct,主要与产品结构有关。
2020年公司十三五规划的收官之年,十三五期间公司深入推进“品牌+渠道”双驱动营销体系,公司收入、利润翻番(收入从15年的24亿元增长至20年的51亿元;利润从6.8亿元增长至20年15.5亿元);产品结构不断升级,特A类产品占比从15年的69.5%提升至20年的90%左右;省内市场全面精耕,市场占有率不断提升,省外增长近两倍,逐步呈现从量变到质变的态势。
21年展望:打响四大战役,看好四开发展
21Q1公司对四开进行提档升级,出厂价从450元提高至480元,同时继续采取配合和价格双轨制。公司在旺季来临之际,对销售额占比最高的四开提价,有利于促进旺季回款、给今年利润提供支撑。短期来看,当前渠道打款积极,终端动销良好,疫情反复下宴席人数有所限制但终端需求依旧旺盛。
2021年作为十四五规划的开局之年,是公司全国化战略迈进跨越式发展的起步之年。在2020年今世缘发展大会上,公司提出2021年要全面打响四大战役,即V系攻坚战、K系提升战、典藏激活战、省外突破战,促进品牌、产品、区域协调发展。全国化布局上,公司坚持省内省外一盘棋的全局思维,提炼出分产品系运作模式,持续优化复制推广;国缘品牌按照“全国有影响、华东主战场、关键长三角”的区域策略,谋划全国化拓展路径,今世缘品牌发挥差异化特色优势,建设以缘文化为特色的喜宴推广联盟体。
长期展望:十四五规划清晰,看好公司长远发展
日前公司发布《五年战略规划纲要(2021-2025)》,规划2025年努力实现营收百亿,争取150亿元,对应年化增速为15%和25%,2021年营收目标59亿元左右,争取66亿元,对应增速为15%和30%,对未来五年及开局之年,公司战略清晰。
我们认为未来五年行业产销预计继续下降,品牌集中度持续提升,同时酱酒风头正劲,进入明显的上升期。行业进入下半场淘汰赛,抓住酱酒品类及次高端升级机会的企业有望实现弯道超车。公司储备的国缘V9,开创了中国清雅酱香白酒新品类;同时公司国缘四开升级提档,卡位500元次高端价格带,今世缘典藏D30升级,加快进入次高端赛道,将有望受益于未来次高端价格带升级。
盈利预测:我们预测公司2021-2022年的收入增速分别为20%、18%;净利润增速分别为25%、20%,EPS分别为1.53、1.84元/股。综合白酒行业当前估值、考虑到区域龙头特征,我们按照2021年业绩给42倍PE,一年目标价64元,维持公司“买入”评级。
风险提示:省内竞争加剧,公司出现重大管理瑕疵;宏观经济发生较大的波动,白酒消费有大幅下滑等。